Читайте книги про продажі, щоб дізнатися про Вакансія Head of Sales цій сфері більше. Не тільки для того, щоб справити враження на інтерв’юера, а щоб самому ще раз упевнитися, що ви йдете в правильному напрямку. Основний навик, який повинен розвивати менеджер по продажам, – це обслуговування клієнтів. Позитивне ставлення, комунікабельність та навички вирішення проблем високо цінуються роботодавцями і можуть значити більше, ніж будь-яка формальна кваліфікація.

Найпоширеніші питання на співбесіді

Якщо головна цінність вашої компанії — чуйність, то він навряд чи підійде вам. Регіональний менеджер з продажу — це спеціаліст, який керує продажами в конкретному регіоні. Він глибоко розуміє місцевий ринок, його специфіку та конкурентів. Водночас менеджер з продажу має ширшу сферу діяльності і охоплює всі продажі компанії, незалежно від локації. Він створює загальні стратегії продажів і має володіти глибоким розумінням тенденцій та динаміки ринків у різних регіонах. Співробітники, які працюють віддалено, повинні розуміти, що від відділу продажів залежить успіх та процвітання компанії, тому не можна виконувати свою роботу на 50%.

Що варто знати про цю професію

Робота у сфері продажів часто сприймається як нудна, але це зовсім не так. Це чудова відправна точка для бізнес-кар’єри або роботи в ІТ-індустрії. Як професіонал у сфері продажів, ви будете розуміти потреби ваших потенційних клієнтів, що є визначальним при розробці бізнес-стратегії. Крім того, працюючи менеджером з продажу, ви глибше знайомитеся з компанією, і ці знання можуть стати в нагоді в майбутньому, так само як і цінні ділові зв’язки. Варто також зазначити, що менеджери з продажу зараз є незамінними майже в кожній організації, забезпечуючи гарантію зайнятості та стабільність. Багато компаній включають у бюджет навчання і підготовку саме менеджерів з продажу.

Як самі менеджери з продажу оцінюють свою професію

Чому, продаючи однаковий товар, одні менеджери приносять компанії прибуток, а інші втрачають клієнтів? Експерт із продажу Меттью Діксон та бізнес-тренер Брент Адамсон упевнені, що причина — різні знання, якості та підходи. У ній є готові технології, які допоможуть розвинути в собі почуття ентузіазму і свого стилю. А також актуальні на сьогодні техніки ведення переговорів.

Залишити відповідь Скасувати коментар

Все залежить від того, які якості ви хочете виявити. Якщо перед вами кандидат із досвідом, ви можете змоделювати ситуацію продажу, знайому йому з попередньої роботи. Багато хто плутає професії менеджера з продажу та продавця, але це не одне й те саме. Менеджер з продажу працює над розвитком торгової мережі, а також над збільшенням обсягів збуту за допомогою комунікативних навичок та знань потреб кожного клієнта. Якщо подивитися статистику на ринку праці, то однією з найбільш затребуваних професій є менеджер з продажу.

Як наслідок – разом з роботою працівник отримує вистаження, апатію і професійне вигорання. Багато продавців й досі соромляться того, що вони працюють у цій сфері. Але якщо ти не хочеш афішувати свою професію, то не хочеш бути кращим в ній. Немає прагнення бути кращим — не будеш розвивати себе і вкладатися в своє зростання. Ви самі призначаєте зустрічі і проводите робочий день так, як вважаєте за потрібне.

Продовжуючи перегляд сайту, ви погоджуєтеся з використанням файлів cookie відповідно до Privacy Policy. У 2007 році компанія ADP Dealer Services — постачальник програмного забезпечення для автодилерів у всьому світі — зіткнулася з різким зменшенням продажу. Настала фінансова криза, клієнти обирали конкурентів, які пропонували менші ціни за програмне забезпечення. Звичайні продавці намагаються взяти ініціативу в свої руки тільки на завершальному етапі переговорів, коли йдеться про гроші. Суперпродавець утримує під контролем весь цикл продажу. Переконатися в цьому ви можете, переглянувши вакансії на сайтах з працевлаштування.

Важливо, щоб це спілкування викликало довіру. Гарні продавці мають постійних клієнтів, багато цікавих знайомств, які тривають роками. Професійний продавець зі знанням іноземної мови в Україні може заробляли від 2000$ і вище, а з мого досвіду винагорода могла доходити й до 10000$ на місяць. Чим займається менеджер з продажу, скільки заробляє та чи потрібно бути нахабним екстравертом для цієї роботи? На ці та інші запитання про професію відповідає Олена Карась, консультантка White Sales і кураторка курсу Sales Basic у Projector.

• Досвід в продажах буде плюсом, проте роботодавець готовий розглянути кандидатів з мінімальним досвідом роботи, але з величезним бажанням розвиватися в цій сфері.
• Це чудова відправна точка для бізнес-кар’єри або роботи в ІТ-індустрії.
• Багато хто плутає професії менеджера з продажу та продавця, але це не одне й те саме.
• Аби переконати клієнтів у перевагах своїх продуктів, продавці повинні не просто знати, а й бути впевненими у їхніх сильних сторонах.
• Адже продаж відбувається, коли менеджер і клієнт стають просто двома людьми.
• За даними опитування Work.ua серед зареєстрованих шукачів з досвідом роботи менеджером з продажу.
• Компанія CARLEONE займається імпортом авто з США.

Відкрийте зараз будь-який сайт пошуку роботи, і ви побачите, що кількість вакансій «менеджер з продажу» перевищує кількість бажаючих працювати в цій сфері. Наприклад, на сайті work.ua 5355 вакансій на цю посаду по всій Україні, а резюме — 2379. Також рекомендую курс The Sales від White Sales. Обидва курси створені за ідеологією white sales, яка полягає в тому, щоб продажі були приємні як сейлзу, так і клієнту, та перевертає погляд людей на професію в кращу сторону. Ми розібрались з тим, хто такий менеджер сьогодні, та визначили, що ця професія є надзвичайно важливою в сучасному бізнес-середовищі.

Як організувати віддалення для менеджерів, розбиралися фахівці компанії Indigo Tech Recruiters. Особливо для тих, хто тільки починає свій шлях у продажах. Але, для досвідчених сейлів — теж корисно, бо є можливість ознайомитися з досвідом інших та покращити свої навички. DOU повертається з новим випуском рубрики, присвяченій запитанням на співбесідах, що допоможуть пошукачам роботи якісно підготуватися до інтервʼю. Раніше ми фокусувалися на технічних вакансіях, але через підвищений попит на напрям Sales вирішили присвятити нову статтю менеджерам з продажів.

10.Чи доводилося вам розвʼязувати конфлікти всередині команди на минулому місці роботи? Мінусом я назвала б те, що люди, на жаль, іноді негативно сприймають менеджерів із продажу. Історично склалося, що профіль освіти часто визначає сферу бізнесу. Часто так простіше отримати свою першу роботу, а потім, вже маючи уявлення про цю групу товарів, легше знайти аналогічну.

Хоча менеджер з продажу, як правило, людина універсальна, професіонал щодо всього, з чим має справу – з цінними паперами або системами безпеки. Менеджер з продажу – ідеальна професія для жвавих людей, які люблять досягати поставлених цілей і обожнюють багато спілкуватися. Представники цієї сфери мінімально пов’язані з паперовою роботою та бюрократією. Вони постійно комунікують з цікавими й різними людьми, заводять знайомства і можуть планувати свій дохід, адже знають – їх заробіток повністю залежить від кількості продажів. Окрім цього, у багатьох компаніях на посаду сейлза беруть без вищої освіти та й отримати підвищення до керівника відділу чи регіонального представника можна за рік-два. І в тому, і в іншому випадку є свої недоліки.

Що стосується особистих контактів, ви можете звернутися до своїх друзів або сім’ї. Навіть якщо їм не потрібен ваш продукт або послуга, вони можуть знати когось, хто міг би укласти з вами угоду. Наявність у компанії кваліфікованого менеджера з продажу має вирішальне значення для успіху компанії.

Менеджер – це особа, яка керує ресурсами, проектами, або командами з метою досягнення конкретних бізнес-цілей. Вони відповідають за планування, організацію, керівництво та контроль роботи своїх підрозділів або організацій. Менеджери можуть працювати в різних сферах, включаючи маркетинг, фінанси, операції та людські ресурси. Як ми вже казали, спеціальність менеджмент має значний попит серед абітурієнтів, тому й конкурс як на вступ за кошти державного замовлення, так і на контракт – дуже великий.

Також розробляються системи мотивації і стимулювання, які спрямовані на те, щоб тримати менеджера в тонусі. Навіть якщо ви тільки починаєте кар’єру і не знаєте, куди податися, можна спробувати свої сили в продажах. Ця робота допомагає виробити дуже важливі для життя і кар’єри навички, які знадобляться вам в будь-який інший професії. 23.Уявіть, що ви виконали роботу, а замовник її не приймає навіть після трьох рівнів правок. 24.Ви можете закрити контракт посеред ночі, але для цього вам потрібне підтвердження менеджера. 25.Якщо настає кінець місяця, а ви не закрили план продажів, що ви будете робити в такому разі?

Запропонували автодилерам декілька теоретичних рішень для мінімізації ризиків та збільшення прибутку. Менеджери Dealer Services провели презентацію щодо поточних проблем клієнтів через використання неефективного програмного забезпечення. Такий шаблон дає можливість продавцям DuPont оцінити ситуацію на старті переговорів і бути готовими до різних сценаріїв розвитку подій.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/